Nicho de mercado: O que é? Por Que é Vital Definir o Seu? Vários Exemplos

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A melhor estratégia para começar a empreender é definir logo no início qual é seu nicho de mercado ideal para que sua empresa ou negócio tenha maior probabilidade de ter sucesso e crescer mais rápido no mercado.

Empreendedores inclusive experientes erram nisso. Tentam abocanhar uma parcela muito grande do mercado e têm dificuldade em atrair o público-alvo certo para gerar vendas.

Grandes empresas começaram selecionando seu nicho de mercado e expandiram gradualmente.

O que é nicho de mercado?

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Nicho é uma oportunidade dentro de um segmento de mercado. É uma fatia de um segmento de mercado onde possui pessoas com necessidades, desejos e interesses não atendidas.

Por exemplo: Dentro do nicho saúde tem o segmento emagrecer e dentro desse segmento existe o nicho emagrecer com deitas 100% natural.

Também dentro do segmento emagrecer tem outros nichos como melhores remédios para emagrecer rápido, ou melhores exercícios para queimar caloria sem sair de casa.

E dentro do nicho emagrecer de forma saudável existe os subnichos dietas veganas. Ou sem glúten.

O Nicho é um recorte específico de um segmento de mercado. Nichar significa adentrar no mercado para atender pessoas com necessidades que ainda não foram atendidas ou que tem poucas empresas ou profissionais atendendo.

Em vez de você empreender num mercado amplo tendo que atender diferentes tipos de públicos com necessidades e objetivos diversas, você seleciona e concentra seus esforços apenas numa parcela deste segmento.

Dessa forma, você otimiza seus recursos e esforços conseguindo encantar mais o cliente desdobrando em mais vendas em menos tempo.

Ganhando cada vez mais clientes fidelizados.

A ideia é você encontra um nicho de mercado inexplorado ou que está sendo pouco atendido.

Qual a importância de definir bem seu nicho de mercado?

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Existe várias vantagens competitiva ao focar num nicho de mercado.

Retorno mais rápido

Como irá direcionar suas ações de marketing e venda para um grupo específico de pessoas obterá lucro mais rápido. É mais fácil e simples personalizar suas mensagens para sua persona.

Menos investimento

Com menos recursos, não só capital financeiro, você consegue impactar ou atingir mais pessoas com suas ações direcionadas ao público certo.

Concorrência menor

Ao atender uma parcela menor de um segmento de mercado você deixa de competir contra os grandes players do mercado que têm mais recursos para investir em produtos inovadores e serviços diferenciados.

Além de terem mais capital para fazer campanhas para diversos públicos e contratar mais mão de obra.

Por isso a importância de focar um público menor e se especializar em seu nicho de mercado para oferecer um atendimento personalizado e exclusivo aos seus clientes.

No entanto, se optar pelo nicho errado ou se tentar atuar em um segmento de mercado muito grande, gastará muito mais energia e dinheiro para empreender e obter lucro.

Pode levar até ao fracasso total das vendas.

Logo para competir contra a experiência, estratégia de marketing, capital de investimento e agilidade deles é ideal que você comece por uma fatia de mercado não atendida ou pouco explorada.

Depois que seu negócio solidificar no mercado, ter lucro e ganhar reputação, terá mais recursos e experiência para expandir para outros setores.

Operar assim é ser estratégico e prudente.

Os clientes priorizam empresas que possuem um atendimento mais humanizado, personalizado à eles.

Tipo de nicho de mercado

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Existe alguns critérios que podem ser usados na hora de definir seu nicho de mercado certo.

Segmentação geográfica

Leva-se em consideração a localidade e cultura da região onde seu negócio irá operar. País, estado e cidade.

Exemplos:

  • Escola de idiomas > Escola de idiomas no leste de Minas Gerais;
  • Concurso Público > Concurso público Zona Sul de São Paulo;
  • Moda feminina -> Loja de roupa feminina no bairro Camburi;

Segmentação demográfica

É analisado as características como idade, gênero, religião, renda salarial e grau de instrução, cargo e dados sobre a família.

Com este relatório em mãos, você saberá o perfil ideal dos seus consumidores.

Exemplos:

  • Como salvar seu casamento > Como as mulheres podem salvar seus casamentos?
  • Como melhorar o relacionamento > Como os homens entre 25 a 45 anos podem melhorar seus relacionamentos para evitar a separação?
  • Como ganhar dinheiro > Como as mulheres podem ganhar dinheiro com decoração no Pinterest?
  • Loja de livros -> Loja virtual de livros para crianças.

Segmentação psicográfica

O público aqui é segmentado de acordo com a personalidade, princípio e valores.

Observa o estilo de vida e aspectos psicológicos dos consumidores antes de atuar e selecionar o nicho.

Exemplos:

  • Loja de roupas > loja de roupas para fãs de sertanejo ou para fãs rock.
  • Restaurante > Restaurante especializado em alimentação vegetariana.
  • Receitas > Dietas veganas.

Segmentação comportamental

Nicho de mercado filtrado de acordo com hábitos de consumo e comportamento das pessoas.

Exemplos:

  • Peça de computadores -> Peça de computadores para trabalhar com artes gráficas ou para PCs gamers.
  • Loja esportiva – Loja especializada em futebol.

Exemplos de nichos de mercado

  • Saúde > Emagrecer > Emagrecer rápido | Emagrecer de forma saudável | Remédios para emagrecer | Emagrecer sem dietas malucas ou drogas.
  • Emagrecimento rápido > Remédios para acelerar a queimar de gorduras | Termogênicos
  • Marketing> Marketing digital > marketing de afiliados > Ferramentas para afiliados > E-mail marketing.
  • Ganhar dinheiro > Negócios online > Como ganhar dinheiro como afiliado | ou como obter renda como produtor digital.

Grandes nichos de Mercado

  • Saúde
  • Relacionamento
  • Dinheiro
  • Adultos
  • Hobbies
  • Entretenimento

Nichos de mercados em tendência

  • Beleza masculina.
  • Mercado de luxo para pets.
  • Alimentação vegana, orgânica e especializada num público seleto.
  • Bebidas e alimentação Gourmet.
  • Trabalhos manuais que criam mercadorias originais.
  • Cursos online
  • Moda para grupos específicos.
  • Produtos e serviços para pessoas com necessidades especiais.
  • Personalização ou customização.

Agora que foi visto alguns exemplos de nichos de mercado em alta veremos as perguntas principais a se fazer para minerar seu nicho de mercado.

3 Perguntas para ajudar você a escolher seu nicho de mercado.

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1 – Você ama o nicho?

Primeiro sinal que você selecionou o nicho certo é se você tem afinidade e interesse pelo nicho.

Isso é essencial para você descobrir as novidades do mercado. Acordar animado (a) a pesquisar cada vez mais sobre os temas e tópicos do nicho para manter-se atualizado (a) e poder fornecer sempre as melhores informações, produtos e serviços ao seu público-alvo.

Se você não adora o nicho como atenderá seus clientes bem? Como irá se diferenciar no mercado? Os clientes percebem os valores e personalidade do proprietário.

Você precisar amar para envolver-se com o mercado. Interagir e servir os clientes do fundo do coração.

2 – O nicho tem demanda de mercado?

No entanto não adianta ter paixão pelo nicho se não existe demanda por produtos e serviços no mercado.

Como crescerá sua empresa num mercado onde não existe clientes em potenciais?

Para descobrir isso você precisa usar algumas ferramentas de análise de oportunidade que serão citadas abaixo.

Quanto maior o grupo de pessoas com necessidades em comuns no mercado, maior a demanda por produtos e serviços.

Se a demanda por pequena a expansão do negócio estará limitado. É melhor escolher outro nicho.

3 – O nicho é inexplorado ou pouco explorado?

Você gosta do nicho e tem demanda de mercado, mas o nicho é um oceano azul? Não tem ninguém navegando nestas águas?

Quero dizer é um nicho inexplorado ou pouco atendido?

Se não tiver nenhum empresário atendendo o mercado ou tiver poucos concorrentes, você fez a escolha certa.

Terá mais facilidade para crescer seu negócio neste nicho de mercado.

Ferramentas de analise de nicho

Sistema de pesquisa do Google

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Pesquisando nichos no Google

Use o buscador do Google para ter ideias de nicho lucrativos. Consulte as pesquisas mais comuns do seu segmento de mercado.

Use o Keyword Planner

Pesquise as palavras-chave mais pesquisada no mecanismo de busca do Google.

Saiba o volume de busca mensal das principais palavras-chave relacionada ao seu nicho de mercado.

Assim saberá o volume da demanda por produtos e serviços no seu mercado.

Ubersuggest

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Além do Google Keyword planner use-o Ubersuggest também. Ferramenta simples de usar para analisar palavras-chave e demanda de Mercado.

Essa ferramenta é intuitiva. Excelente. Porém costuma você usar um pouco e ela requisitar que você assine um plano mensal para continuar usufruindo dos benefícios.

Google Trends

Essa ferramenta permite ao empreendedor analisar a evolução nos últimos meses de uma determinada palavra-chave.

Dá para ficar de olhos em quais são as tendências em seu nicho de mercado.

Se o público-alvo do mercado começou a se comportar de maneira diferente ou a procurar por um assunto que ficou em alta de repente, antecipe e crie ações de marketing que trarão lucro ao seu negócio.

Como criar um artigo e/ou vídeo falando sobre o assunto.

Atendendo melhor seu nicho de mercado e superando a concorrência.

Como se tornar uma autoridade e referência no seu nicho de mercado

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Para persuadir e convencer o público específico do seu nicho é preciso demonstrar paixão e que é um expert no assunto.

Faça isso por meio do marketing de conteúdo. Entregue conteúdo que agregue valor á sua audiência.

Desta forma sua persona terá uma percepção positiva sobre sua marca, você.

Fale sobre as vantagens e desvantagens dos produtos e serviços que trabalha. Seja sincero.

forneça dicas e crie tutorias ensinando a usar os produtos.

E comente principalmente as últimas novidades do segmento.

Isso mostra que você está conectado as novidades do mercado e que é um profissional atualizado.

O que aumenta a sua autoridade e lhe torna uma referência número um.

Marketing de nicho

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Como você especializou numa fatia do segmento de mercado, agora você pode criar ações de marketing com mensagens destinados ao grupo de pessoas seletas do seu nicho de mercado.

Isso é marketing de nicho. Direcionar suas mensagens personalizadas para os canais de marketing onde sua persona está conectada.

Esse tipo de marketing é eficiente. Traz muito mais retorno com menos gastos.

Aprende o que é marketing digital e como fazer.

Conclusão

Agora você sabe o que é nicho de mercado e a importância de definir o seu antes de montar um negócio online ou abrir uma empresa física.

Descobriu os tipos de segmento de mercado que existem para lhe ajudar a filtrar seu nicho de mercado ideal e viu as 3 perguntas essenciais para não cometer erros ao escolher sua fatia de mercado.

Além disso, conheceu as ferramentas que podem lhe inspirar a ter ideias criativas.

Recomendo que se aprofunde no estudo de persona porque isso pode te ajudar não só a escolher seu nicho de mercado melhor como a vender mais também.

O Curso Fórmula Negócio Online pode te ajudar nisso. É um treinamento que ensina do básico ao avançado a criar negócios digitais mesmo que você não conheça nada sobre o mercado.

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Veja também Ideias De Como Ganhar Dinheiro Em Casa Em 2020.

Um forte abraço!

E até o próximo post.

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