O que é Tráfego Pago e Tráfego Orgânico

O que é tráfego pago?

Tráfego pago são os meios pelos quais você atrair pessoas na internet até seus canais de comunicação e marketing, investindo dinheiro em mídias pagas.

Definindo tráfego pago de outra forma seria receber visitantes no seu site ou blog, redes sociais e canal no YouTube, patrocinando anúncios em ferramentas de marketing digital, como o Google, Facebook, YouTube e Pinterest Ads.

Portanto, tráfego pago é investir em anúncios para levar as pessoas às páginas estratégicas do seu negócio, seja uma landing page de vendas ou isca digital para fazer captação de leads.

O que é tráfego orgânico?

Ao contrário de comprar tráfego através de publicidade, o tráfego orgânico gera visitantes para você sem precisar gastar com anúncios e campanhas patrocinadas.

Por meio de estratégica orgânica ou grátis você consegue levar as pessoas até as páginas de venda dos seus produtos e serviços na internet sem investir nada.

Contudo, saiba que não existe almoço grátis. Embora você não invista dinheiro, no tráfego grátis você gastará seu tempo em ações de marketing digital para atrair as pessoas.

Tráfego pago x tráfego orgânico

• Enquanto que no tráfego orgânico é mais lento para ter resultado, no tráfego pago é possível vender no mesmo dia.
• O tráfego pago tem mais escala do que o tráfego grátis. Quem não tem dinheiro para investir irá trabalhar mais a longo prazo para ter o mesmo resultado ou um resultado inferior do que aqueles que investem em tráfego pago, pois aqui o resultado é imediato. Isso se você não souber escolhe um nicho ou oceano azul.
• Apesar do tráfego pago atrair mais pessoas e vender em menos de 24h, caso você não estude as ferramentas de geração de tráfego qualificado em massa, poderá rasgar sua grana.
• Nas mídias pagas há menor necessidade de produzir conteúdo enquanto no orgânico é essencial produzir conteúdo para atrair, engajar e converter.

O ideal é aliar o tráfego pago com o orgânico para assim diminuir seu gasto e maximizar seu ROI.

Se você depositar todas suas fichas no tráfego pago, corre o risco de perder sua galinha dos ovos de ouro.

Contudo, se dividir para conquistar, e não colocar todos os ovos na mesma cesta, e investir tanto no orgânico quanto nas mídias pagas terá várias fontes de tráfego gerando vendas para você.

Por que investir em tráfego orgânico?

Para você não ter que depender exclusivamente de anúncios para seu negócio online funcionar.

Já pensou vender apenas quando coloca seu dinheiro em jogo? Que tipo de negócio é esse que só vende enquanto injeta-se grana em propagandas?

O motivo principal de investir no tráfego orgânico é gerar vendas sem gastar nenhum centavo. Isso alavancar seu ROI e você não fica tão dependente de plataformas que mudam de política toda hora.

Desse jeito, não corre-se o risco de ser suspenso nem refém de ser banido.

Tráfego pago como funciona

Você configura os ads como um título, imagem e descrição atraente. É possível configurar vários criativos para testar qual deles funcionam melhor para fisgar a atenção dos usuários e, assim, reduzir o CPC (Custo por clique) do anúncio.

A maioria das ferramentas de ads trabalham como CPC ou custo por 1000 visualizações. Isso quer dizer que você paga toda vez que alguém clicar no anúncio e acessar a URL de destino configurada.

Ou paga cada vez que receber 1000 visualizações(views).

Quando mais persuasivo for seu anúncio, maior o CTR (Taxa de cliques), assim mais barato fica o CPC, porque a plataforma, o Facebook Ads ou Google ADS, entendem que as pessoas gostaram do anúncio e por isso estão clicando mais.

Ao contrário também é válido. Se o anúncio tem o CTR baixo, subentende-se que o anúncio é ruim.

Em tempos técnicos, CTR menor significa que o ads tem um índice de qualidade baixo, logo o custo por clique será mais caro.

Portanto, é essencial saber montar um anúncio persuasivo com criativo atraente. Quando mais o anúncio desperta a atenção das pessoas mais clicável ele será.

Dessa forma, você diminui o CPC e aumenta seu ROI.

Como fazer tráfego pago

As principais mídias de geração de tráfego são:

• Facebook e Instagram
• Google e YouTube
• Twitter
• Linkedin
• Pinterest
• Tiktok

Ensinarei as 2 principais aqui usado por mais de 90% dos empreendedores e marqueteiros.

Tráfego pago Instagram

É possível anunciar direto no Instagram como divulgar também seus anúncios pela ferramenta Facebook Ads, pois o facebook é proprietário do Instagram.

Como as redes sociais são integradas, pelo gerenciador de negócios do Facebook, pode-se criar anúncios para ambas plataformas.

Se preferir, pode clicar no botão impulsionar em baixo das postagens no Instagram. No entanto, pelo gerenciador as possibilidades de personalização são maiores.

Ao criar suas campanhas publicitárias preste atenção nestes pontos chaves:

• Quem é seu público-alvo? Quem são as pessoas que você quer alcançar? Faixa-etária, gênero, renda e interesses (Qual comunidades elas navegam a maior parte do tempo?). Direcione seus anúncios para este público
• Leia as polícias de anúncio do Facebook, a plataforma evoluiu, e muita coisa que era permitido no passado, atualmente se fizer será bloqueado.  Em outras palavras, perderá sua conta.
• Fique atento as métricas dos anúncios para otimizá-los.
• Veja quais púbicos geram mais conversão e personalize crie público semelhantes.
• Otimize seus criativos. O segredo é testar e testar até descobrir o que funciona melhor para atrair o público-alvo pagando menos.

Tráfego pago Facebook

Como já demonstrado, basta seguir os pontos chaves citados acima para criar campanhas conversivas no Facebook.

Saiba que os usuários do Face e Insta navegam por entretenimento. Estão ali nas redes sociais para consumir conteúdo engraçado, de amigos e familiares.

Logo, você tem que saber construir os anúncios para chamar atenção deles. Por isso é fundamental conhecer bem o público-alvo antes de criar as campanhas de marketing.

Ao conhecer as dores, problemas e aspirações da sua audiência ficará mais simples conversar com o avatar e, assim, conduzi-los na jornada de compra do cliente.

O público nas redes sociais é frio, não está ali para comprar, e sim para se envolver com conteúdo em sua maioria memes e motivacional.

O que significa lookalike?

Lookalike no marketing digital é o grupo de pessoas mais propensas a comprar seus produtos e serviços, pois são parecidas com seu público-alvo.

Através de lista de leads e/ou compradores, é possível criar o público lookalike no Facebook e/ou Google ads com intuído de criar ações de marketing para ele.

Tráfego pago para YouTube

Há diversos tipos de mídias pagas no YouTube Ads. Cada formato tem suas vantagens.

Conheça cada um para decidir qual funcionará melhor para seu caso.

O Google é dono do YouTube, logo pode criar anúncios na ferramenta Google Ads para divulgar no YouTube.

Como fazer Tráfego Pago no Google

Ao contrário do público das redes sociais que estão ali para se entreter, a galera que pesquisa no mecanismo de busca do Google estão ali para se informar melhor e comprar produtos e serviços.

Logo, é mais fácil vender para quem está no Google do que para aquele que navega no Facebook e Instagram.

Isso porque geralmente quem pesquisa no Google pode ter uma intenção de compra.

Por exemplo, se alguém procura por “Tênis de Nike é confortável” ou se busca “preço tênis mizuno, concorda comigo, que esta pessoa deseja comprar um tênis?

Portanto, é mais fácil vender para quem está no Google do que para aqueles que buscam se divertir nas redes sociais, pois esses últimos não estão num momento de compra adequado.

Veja agora como fazer tráfego pago o Google Ads:

1. Crie sua conta grátis no Google
2. Aprenda a configurar e habilitar seus anúncios apenas para as pessoas que pesquisam por palavras-chave meio e fundo de funil. Esse público é o mais comprador.
3. Descubra como aumentar o índice de qualidade dos anúncios no Google para ganhar o leilão e assim vender mais com custo por clique menor
4. Otimize as palavras-negativas para cortar gastos
5. Saiba identificar palavras-chave com intenção de compra daquelas de topo de funil (As estratégias para anunciar para top de funil são mais sofisticadas e geralmente gasta-se mais aqui)
6. Conheça a fundo os tipos de lance antes de subir campanhas no Google Ads

Dica profissional: Se é iniciante em marketing digital, primeiro aprenda anunciar e vender para fundo de funil.

A medida que ganhar experiência e seu lucro aumentar, venda para meio e topo de funil para escalar suas vendas.

Tráfego pago valor

Com R$6 a R$15 reais por dia já é possível ter resultado com tráfego pago, pois a medida que o lucro vier, você irá reinvestir parte dele em mais tráfego.

O tráfego pago funciona como uma bola de neve, quanto mais ela desce a montanha, mais rápido e maior fica.

Se você investe 10 reais em tráfego e volta 20 reais, reinvista os R$20 para voltar R$40.

Aqui, estou supondo que você terá um lucro de 100%. No entanto, o lucro pode variar. Tanto ser muito maior como ser muito menor.

Terminei de assistir um lançamento, onde foi investido R$1000,00 e o faturamento foi de R$11.000.

Aqui o lucro foi de 10x. Contudo, se você não fazer o dever de casa e aprender bem como o Facebook Ads e Google Ads funcionam, em vez de lucrar, terá é prejuízo.

Curso de Tráfego pago:

• GPA Domínio Estratégico de Tráfego Pago do Caio Calderaro: Revela as estratégias que o fez faturar mais de 3 milhões no Google. O Caio já tem mais de 7000 alunos aplicando o método dele no Brasil.
• Jornada Afiliado Pro da Maria Franco: Ensina a ganhar em dólar, real e euro com marketing de afiliados.

Além desses, há o Fórmula Negócio Online do Alex Vargas para iniciantes em marketing digital, e o Método Turbo Tráfego, que ensina estratégias avançadas de copywriting, funil de vendas e tráfego pago nas quais já venderam mais de 50 milhões na internet.